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     市场分析研究
【路升光电】我们不只是生产产品,我们更多的是创造产品的价值
发布时间:2010/8/4

 ——专访深圳路升光电科技有限公司总经理 唐绍荣先生

      国际LED制造:唐总,听说您是路升的创始人,可以介绍一下路升光电的发展概况吗?
      唐总:
好的,路升的封装最早起步于2005年,那时我们这个封装团队还是深圳蓝普科技有限公司的一个事业部,主要给蓝普科技做显示屏产品的封装配套工作,一直到07年,因为路升的产品品质在行业内也渐渐有了一些口碑,当时显示屏市场的格局也在悄然变化,应市场需求,“路升”品牌注册为独立的法人公司。路升早期的核心团队,基本都是我在惠州华刚(现在CREE)的同事,他们带来了华刚优秀的管理模式和先进的封装技术,所以早期的路升不缺乏开发实力、管理能力和生产技术,但缺乏资金基础,一直不能在产能上加大投入,真正做大做强,这个局面一直维持到2009年底。


      国际LED制造:唐总,据我们了解,路升在09年被大族激光收购了,能谈谈收购后的路升对未来是怎样规划的吗?
      唐总:
如行业所知,2009年11月,深圳市大族激光科技股份有限公司(以下简陈“大族激光”)正式收购路升,技术与资本开始合流,大族激光在2010年年初完成对路升的首次增资,路升一次性扩大了近5倍的产能。同时在2010年5月底完成搬厂(编者注:厂址由以前的南山区西丽白芒关乔迁到宝安区福永大族激光工业园区)、新设备调试、新员工岗位培训等基础建设工作。同时大族激光对路升的第二次增资将在2010年11月份前完成,届时路升的产能将在现有规模的基础上再扩大2-3倍,成为国内光电行业比较具备规模的封装服务商之一。


      国际LED制造:唐总,路升在短短几年内发展成LED封装行业的知名企业之一,靠的是什么呢?
      唐总:
路升产品定位在LED显示屏领域,因为路升核心团队早期拥有与国际上著名的LED显示屏厂商(如惠州德赛光电( Lighthouse))多年的合作经验,今年来也先后与国内诸多著名LED显示屏厂商合作,我们知道作为LED显示屏应用商对于产品的需求,我们也有能力推动LED显示屏行业的产品需求与发展。比如,路升在05年国内大部分封装厂还只能封装0805、0603等产品用于室内全彩屏时,路升开发出了第一颗国产化的3528全彩,并批量用于室内全彩屏;路升第一块5050户外全彩屏的推出是07年,并且是路升的专利产品,与市面上的5050有结构上的明显区别;路升推出的第一款国产黑色室内显示屏用灯是在09年上半年,并在09年下半年,把芯片排列顺序更改为“竖排” 结构封装,也是路升的专利产品;在10年上半年,路升把3528全彩灯的芯片排列顺序也全部更改为“竖排”封装结构,不但可以解决大型LED显示屏左右偏色问题,还对行业普遍头痛的显示屏图像在数码影像里面显示出来的“摩尔纹”有很大改善。根据路升目前的研发推进表,将会在后续平均每半年推出一款以上的专利产品,更好的为LED显示屏用户服务。


      国际LED制造:唐总,据您所说,路升定位于LED显示屏用灯领域,现在大家都在做照明产品,贵司为什么没有涉及该市场呢?
      唐总:
早在07年,路升的封装产品也顺应潮流涉足了LED灯饰、照明行业,在当时,路升提供的SMD白灯在行业也形成了稳定的客户群,有了自己的行业地位,但由于产能严重不足,而公司的主营产品仍然定位在显示屏市场,到09年上半年我们基本退出了灯饰、照明市场。但公司深知随着LED上游技术的不断完善,特别是芯片技术的日益成熟,LED灯饰、照明市场肯定是光电行业最重要的一个领域。在2010年下半年,路升将再次以规模涉足此领域。鉴于传统灯饰、照明和LED灯饰、照明因为光源的发光特性存在较大差异等原因,想让LED产品真正成为成熟产品,封装厂需要与应用厂商紧密配合,改变传统的封装理念——只提供单纯的发光产品,不考虑与实际应用相结合。
路升将继续秉承在产品上不断推陈出新的原则,与有研发实力和合作意向的灯饰、照明客户合作,根据应用的实际需要有针对性的开发、改良现有的LED光源,或者跳出传统的封装模式,把不能通过改良灯具自身结构而实现LED灯具最佳出光效率、配光曲线、最好信赖性等特性变为可能。


      国际LED制造:您对LED封装市场竞争态势有哪些观点?您认为led产业的前景怎样?
      唐总:
现在的LED封装市场,作为光电产业链的一部分,与LED应用市场一样,处于一个行业规范化秩序形成前的混乱局面,用一个不恰当的比喻,就像北伐战争胜利后,旧中国各派系军阀无秩序混战的状况一样。但随着产业链上、中、下游自身的不断成熟、完善,行业技术的不断革新进步并引发行业应用领域的拓宽和细分,产业格局的合理化推进发展,加上外来资本的介入,集约化、规模化的产业格局的逐步形成,LED封装和LED产业肯定会持续强劲发展,并且前景广阔,市场巨大。
如行业所知,从09年开始,大量的国际资本、关联行业资金、民间资本等以各种形式纷沓而至,一时间LED行业顿时成为社会各界热捧的“香饽饽”。资本的大量涌入,改变了以往LED行业从业门槛不高、企业主要依靠自身造血功能循序发展的格局。雄厚的资金基础整合了原本在某方面有突出竞争优势的企业,强势地推动了产业链快速的或者横向、或者纵向的超速发展,这样很快可以形成“三国鼎立”的诸侯态势,如同当年彩电行业的整合。在这种局面下,整个行业显得比较躁动。任何产业的发展都有特定的历史规律,我们不能过于揠苗助长。其实,即使形成“一方诸侯”的企业在行业发展的进程中,在整个行业面前都显得很脆弱,不可能与行业发展规律抗衡。
所以,我希望行业内已经获得资本青睐的企业,或者即将进行资本整合的企业,我们都严格遵循行业发展规律,善用资本,苦练内功,加大研发投入成本,逐步掌握产业核心技术优势,提升行业整体技术竞争力,减少同质化竞争和行业资源的重复浪费,向国际大厂看齐,与国际大厂竞争,在良性有序的环境下,一起维护整个行业产业链健康、稳步发展,才是中国光电行业的真正福祉。


      国际LED制造:led产业国际化合作与竞争激烈,拥有自己的核心技术才有竞争力,我们应该如何在国内外市场如何避免专利纠纷?
      唐总:
国内外光电行业普遍面临的专利壁垒问题已经成为一个尴尬而又无可奈何的事实。中国LED材料和器件的起步阶段是上世纪70年代,在80年代才形成产业,90年代形成一定规模并持续、迅速发展,但中国大陆的主要生产企业都集中在产业链的中、下游,技术优势不明显,处于国际LED专利技术主导地位的主要厂商基本都集中在日、美、德、韩等国,比如大家都熟悉的:日本化学(Nichia)、丰田合成(Toyoda Gosei)、科锐(CREE)、飞利浦流明(Philips Lumileds)、欧司朗(Osram)、 首尔半导体(Seoul Semiconductor)等,中国台湾地区的LED产业虽然具备了一定规模,但由于在专利层次上的被动地位,发展也受到了很大限制,只是在某些细分领域如通过LED背光源市场得以长足发展,假以时日逐步通过下游封装领域延伸至外延片和芯片领域。
特别在2008年2月20日,美国国际贸易委员会发起的337条款调查,对全球30多家使用“短波发光二极管、激光二极管以及含有上述产品”或类似产品的企业以及中国的4家企业提出了诉讼,在行业内造成了巨大影响。
路升虽然是国家级高新技术企业,但作为封装企业,与国内大多数封装企业一样,仍然处于产业链的下游,我们只能尽量避免侵犯已有专利并积极申报自己的知识产品保护。但封装企业的产品专利基本都属于实用新型专利,特别在中国这个仿制能力超强的区域,我们申请专利的目的更多的也是防“君子”不防“小人”。同时,路升作为企业实体,在产品研发的实力方面,包括所能掌握的资源,远远不及专业科研院所和实力强劲的国际大厂,公司的专利方向也仅仅是通过自己的认识从应用的角度去逐步完善产品的特性,希望把产品专利落实到应用的实际层面,为LED企业带来实实在在的市场价值和专利价值,而不是纯粹的为了拿证书而规划专利立项。所以,我们更多的是注重质,而不是量;注重实用,而不是科研。


      国际LED制造:led芯片厂商酝酿涨价,您对此有哪些观点?
      唐总:
产品不论是涨价还是降价,都是基于市场供需关系和产品价值的改变。路升自入行,一直强调以产品价值立业,而不是靠产品价格竞争市场,但在公司实际经营中,一直不可避免的被迫接受行业的价格竞争。在中国的现实状况是,任何一个企业,不论规模大小,实力强弱,都没有办法做到行业价格最低,因为总是会有更低的价格出现。
为了行业的健康发展,路升一直支持产品的价格真实反映出产品的价值。在我们面临客户要求降价,并且用行业内的低价作为讨价还价理由时,我们能表示充分的理解,同时也是左右为难,深圳是国内LED行业的“震中区”, 如果针对某些企业,打破了“价格生态链”的平衡,将以“蝴蝶效应”的速度很快蔓延整个行业,届时大家一起面临的是价格恶性竞争,继而破坏行业的良性发展。我个人认为,一味在产品价格上做文章,永远只是短期经营模式,并且绝对会给行业和企业的长期发展带来危害。
LED行业有一个很不正常的怪异现象就是封装企业的上、下游价格都很透明化,只要知道了主要原材料的厂家和物料规格,行业人士都可以拿计算器迅速敲出成品价格。业内人士都明白,目前封装产业,包括大部分应用产业都已经到了微利时代,一味打价格战无异于饮鸩止渴,但为了企业生存又不得不为之。近年来,封装主要原材料价格竞相涨价,成品却竞相降价,形成了典型的面包比面粉便宜局面。封装是一个高投入、高风险的行业,封装厂现在基本都是根据自己的BOM及采购价格,按正常10-15%的毛利制定价格,常规产品价格已经到了降无可降的地步。所以,企业的出路只能是维持自己产品的差异化,增加产品使用附加值。假设我司定位某款产品的价格是0.60元,因为所用原材料和产品附加值不一样,国内封装厂行业价格可能是在0.45-0.65元之间, 产品的区隔就出来了,如果某个项目可以用0.45元的产品就可以满足所有承诺给客户的需求,没有谁会放弃利润采用0.65元的产品。既然有了产品附加值的区别,并且产品的附加值被市场、被客户认可,0.60元这个价格就有了存在的合理性。
同样的道理,芯片厂因为供需关系的改变,加上之前下游产品价格战波及,现在形成了触底反弹,逆势涨价的态势,也是不得已而为之。降价不一定是好事,涨价不一定是坏事,针对封装和应用而言,芯片厂是产业供应链的上游环节,对产业价格调剂有一定的制约作用,我们只能希望芯片厂能因势利导,对整个产业链的良性发展起到积极作用。


      国际LED制造:您对国家现行的led产业的一些政策是否满意?您有什么样的一些建议?
      唐总:
从LED显示应用行业协会给出的数据我们可以看到,08年、09年中国LED行业的发展具有划时代的意义,从08年的销售总额达百亿,到09年官方给出的140亿元。这个喜人的发展数据,除了产业自身因为技术的革新、应用领域的拓宽引发市场向着行业的横向、纵向蓬勃发展外,也与政府对产业的关注,行业协会对产业的积极引导有很大的关系。从政府层面来讲,国家发改委把光电行业作为国家产业振兴规划中的一部分,国家相关部委以及地方政府都给出了很多扶持和鼓励政策;现在不少省市都发布了LED道路照明产品的地方标准,比如湖北、深圳、山西等;有些省市也出台实施了LED专项资金管理方案;2009年初,为了扩大内需,推动中国LED产业的发展,降低能源消耗,中国科技部推“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案。从行业协会层面来讲,08年到现在,行业的相关标准陆续出台,如08年《LED显示屏测试方法》的编制与贯彻,09年《LED显示屏通用规范》的修订。以上的政策和行业规范很大程度上推动了行业的进步。广东盘踞了国内LED行业的半壁江山,深圳更是LED中、下游产业的最大产业聚集地之一,我们希望政府切实关注LED行业的发展:
1、 发挥政府辅导和服务职能,推动行业产业信息平台建设和产业链配套规划升级;
2、 在政策上促进学、企联姻,研、产同步,鼓励优质企业与科研院所/学校深层次战略合作,强强联合,引导企业向核心竞争领域发展;
3、 增加优质中、小企业融资渠道,对行业优秀技术人才和优质企业实施就业补贴、加大主要生产设备和重要原材料的采购补贴方案,给行业发展开通“快车道”。


      国际LED制造:贵公司是一家专业从事led光电产品研发、生产、销售和服务的国家级高新技术企业,其优势集中在哪些方面?
      唐总:
诚如大家所知,一个企业的成功不外乎人员、组织、技术、市场、资金5大关键因素的最佳组合,这些,路升团队目前都具备。
如前面所述,首先路升核心团队从业经验丰富,比如我本人有10余年的行业从业经验,进路升之前一直都是在国际知名封装厂做技术开发工作,与国际知名应用厂商做配合,所以对与显示屏行业的需求有很深的认识,我们了解显示屏的应用及发展方向,了解显示屏对灯的细微要求,在洞悉客户需求情况下,我们才能知道怎样去控制产品细节,生产更好的产品,也只有生产最满足客户使用的产品才能为客户创造更好的产品附加值,所以,我们不止是在生产产品,我们更是在实践中思考怎样生产产品。
其次,我们在07年就成功导入了ISO9001质量管理体系和ISO14000环境管理体系,TS16949品质管理体系的证书也即将颁发。路升的证书没有挂在墙上,我们每一个员工都把证书装在心里,落实在了平时的工作中。路升是一个年轻、单纯的团队,平均年龄不超过28岁,我们不仅拥有年轻、激情的心态,我们更有有效快速沟通的平台基础,因为我们平等合作,彼此信任我们的团队,以及所有团队的成员,我们有清晰的发展愿景,很好的组织架构,明确的分工,我们每个人都知道在做什么,为什么而做,要做到什么标准。大家在一起,是为了做一份让自己满意的事业,这也是大族激光在09年选择收购路升的主要原因之一。
同时,我们拥有庞大的客户群体,经过几年的磨合,客户不仅是我们的上帝,更是我们的朋友,大家建立了彼此的信任,我们不仅为我们的客户提供产品,更为客户提供优质的服务。虽然,路升之前在行业内是有名的交不上货,但更多时候,我们的客户给予了我们理解。现在因为大族资本的进入,我们解决了资金问题,这样我们除了可以扩大我们的生产线,解决产品供应不及时这个老大难的历史问题,更可以有充裕的资本优化我们的产品结构和供应链资源,路升在大族的支持下,已经开始着手布局封装产业的配套服务,比如优化路升的供应渠道,对关键物料资源进行收购、控股、参股等形式的整合,确保拥有最优质的供应资源,持续生产更优质的产品。


      国际LED制造:唐总,请您给我们杂志一些评价?
      唐总:
《国际LED制造》涉及LED封装、显示、照明等LED相关领域,该传媒做的相当专业,更侧重于关注行业发展的最新动态和资讯,我们希望制造与行业一起发展,成为行业最权威、最有影响力、最具行业特色的媒体平台之一。

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